为什么想起写这个话题呢，是因为最近有一些朋友来问我，他们的弟弟妹妹也到了毕业的年龄，众所周知金融行业被誉为“薪资高前景好”的行业之一，那么对于应届生来说是否适合选择金融行业作为职业生涯的发展方向呢？首先，作为专业是法律出身的我，我其实是属于“弃法从金”的非典型性金融行业人员。但是，确实因为最近聊得比较多了，所以今天就想来和大家聊聊女生从事金融行业的那些事儿。
在我刚毕业那会，作为一个社会新新人类，我也是抱着一腔热血决定投身法律事业的，但是确实因为一些现实的问题让我觉得法律行业“水太深”（后来觉得其实是因为那个时候自己太幼稚，还没有经历过社会的*打......），就下决心换一个“直白”点的行业去奋斗。
于是，因缘际会，加入了某国资背景的大型券商。
其实对于刚踏入金融行业的社会小白来说，无论你选择哪个平台（券商，银行，基金公司），无非就是两个方向。
第一是走专业化道路，基础门槛是知名高校经济金融专业毕业，通过校招等直接的方式加入到券商，基金公司，银行等从事研究的岗位，比如说基金经理、券商研究员、行业分析师等。如果在工作期间，能够考取各种专业资格（CFA、FRM、CFP.......）的话，就更加锦上添花了。但是这个也是比较典型的金融行业壁垒性岗位，还是对学历、资历、专业等等都有一定的要求。
从这些年基金经理日渐秃顶的发量上就可以看出，研究这个方向还是真的比较高压的。毕竟金融做的是“钱生钱”的生意，没有专业的能力，还是无法胜任的。
我有个武汉大学数理金融班，香港中文大学硕士毕业的朋友，在去某公募基金面试的时候都被认为学历偏低，需要从机构销售做起......
所以大家知道金融行业的专业门槛还是存在的。
当然工作辛苦自不用说，我见过很多投行的朋友一年年有天在飞机上，剩下65天基本上也是在电话会议中。我还听说某券商的投行团队是只允许做早班机和红眼航班的，因为他们的领导认为白天在飞机上会让客户没办法实时联络到他们。
鉴于以上的工作性质，对应的回报也相对会高。这也是为什么大家看金融行业平均工资会很高的原因，就是在于这些人的工资确实高的离谱......大部分人还是被平均了。
再说说大家想象的高大上的工作场景，比如手捧咖啡，一台电脑一个K线图看一下午这样的画面，其实是很少的。大多数人还是和其他行业的普通工作人员一样，一个萝卜一个坑的埋头工作。谈的可能是几个亿的项目，但是吃的也就是楼下随手打包的外卖。而且很多行业研究员因为为了对行业有更深刻的了解，基本上都是要实地考察的。我知道的就有一个期货公司的农业板块研究员为了研究棉花的涨价空间在棉花地里蹲了一个月......所以大家不要认为金融行业非常高大上啊，那真是电视剧等媒体带来的误解。
除了走专业化道路，再说到另外一个方向，就是销售（市场营销）这个方向，所谓的前台工作。大家知道不管去银行或者去券商，基本入门的时候都会从基础岗位做起。比如券商或银行的客户经理，基金公司的机构销售等。
这个方向选择下来，其实就是两条路，一是一条路走到黑，就是一直做销售。
因为众所周知，销售也是要靠客户积累的，薪酬来源也主要靠的是业绩提成，当你有了足够稳定的存量客户的时候，基本上可以说是旱涝保收了，当然还是依然要面对的是各种业绩压力。近些年资本市场被认为是存量博弈的市场，所以基本上各家金融机构在守好自己的存量客户的时候，都会让销售不断地去开发新客户。所以即使是非常资深的销售经理，她也要同样面对不停开发新客户的业绩压力。（这里面就看各家金融机构如何制定考核了，有一些机构确实在制度设计上存在一定的漏洞，让资深的销售经理可以吃“存量客户”的红利相对“躺平”。）
还有一种思路就是业绩做得足够好之后走上业务管理的道路。至少我经历的几家公司，在公司选择管理岗位的时候，都还是比较偏好业务一线出生的人员的，因为如果自己没有做过业务的话，其实是很难做好业务管理的。
可能有人会认为，业务管理的压力应该比自己做业务压力小吧。
其实并不是。打个比方，自己做业务就是管好你自己的一亩三分地。但是做业务管理呢，是需要让别人在你的指挥下去做业务。所以相对来说，其实难度也是很大的，只是压力的来源不同罢了。
我自己其实走的就是“业务到业务管理”的道路。相对来说，门槛没有专业道路那么高，因为其实基础岗位就是销售，只要你为人处世能说会道，形象还说得过去，就满足基本条件了。当然，专业的知识还是需要不断去积累的。我刚进券商行业的第一天，就听到同事开会说啥“优先劣后”、“LP、GP”也是把我整的一愣一愣的。所以不断地学习还是很重要的，不是说纯靠一张嘴就能走遍天下的。毕竟与你打交道的大多数是“有钱人”，这些人大部分是有一定的社会地位和经验的。如何让他们能够相信你的专业建议其实还是需要一定的功底的。
这里就说到我们的主题，就是女生是否适合到金融行业工作。
如果走专业研究的方向（指后台的一些岗位，不背负销售业绩压力），我觉得其实是可以的。前提是你对行业研究这些有足够的兴趣。经济和国家*策走势等都是密不可分的，在这个行业里，确实是能让你的视野更开阔，也可以接触到很多优秀的人才。但是需要了解的是，基本上带有研究的岗位都是很枯燥的，所以要足够沉的下心去做。而且因为工作性质的不同，出差尽调满天飞的也很多。所以相应的生活作息也相当不规律。我有个女生朋友做行业研究的，她说她根本没时间谈恋爱，因为基本上都在项目上，连见朋友面的时间都没有......忙是真的忙......
然后说回营销方向（前台岗位，有销售业绩压力），可能大家关心的最多是“酒文化”以及“拉业务”等问题。其他人如何我不知道，反正我自身的经验来看，这个完全是看你自己的。我不会喝酒，从入这行我就没有靠喝酒做业务的。而且现在其实对于女生来说，如果你说你不喝其实也不会勉强的。至少我没有遇到过强行被灌酒，或者需要靠喝酒去拉业务的经历。其实每个行业的销售本质上是一样的，无非是你卖的产品有区别而已。
“拉业务”这个事情呢，也是很多人会担心的，觉得迫于业绩压力，我要把我自己的亲朋好友都拉进来，就像“传销”一样。特别是女生的话，可能会觉得拉不下这个脸。这个我不否认有些不正规的三方理财公司（多年前爆雷无数的P2P）还有某些保险公司确实是给人这种印象。但是对于这件事，我是这么理解的。投融资理财的需求呢，是每个人都有的，就像你需要购物，需要吃饭一样。特别是现在国家也在发展资本市场，鼓励资本往金融市场发展。所以我觉得这个需求是存在的，排除坑蒙拐骗的行为，客观的将正规平台的理财服务介绍给自己的亲朋好友我觉得是没啥问题的。说到底还是看你个人是怎么去做这件事。
我自己其实刚开始做销售的时候是有短暂的去拜访亲朋好友帮忙完成一些业绩考核指标的，但是那个仅限于刚开始完全没有“客户资源”的阶段，也就是给你一个入门的缓冲时间。后来自己也是通过很多努力去开拓了非自己“人脉”下的客户。当然也通过做业务认识了很多很优秀的“客户”，比如一些企业家们。通过跟这些人打交道，你是可以从他们身上学到很多东西的。也就是通过金融这个职业，其实是让你有机会去接触到这些可能被称为“成功人士”的人，了解到他们如何奋斗，如何发家致富的故事。其实这个也是金融行业给你带来的。
所以对于做销售这件事上来说，金融行业和实体行业没有本质区别，如何完成销售业绩其实是看你自己个人的，如果你自己有原则有底线，你有自己的方式去完成。所以不用妖魔化“金融行业”为了促成业务存在多少“潜规则”啊，又是需要靠消耗自己的“人脉资源”来做。
综上所述，以上就是我个人对于从事金融行业的一些观点和经验总结。作为半路出家的我，目前在销售管理这个岗位上还是做得很开心的，因为我觉得女生有自己的职业追求很重要，包括经济独立这件事。无论你选择什么行业什么岗位，是自己真的喜欢去做的事情很重要，这个各行各业都一样。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇