跑街的女人
文/孙树恒
塞外的青城，夏天的太阳早早的就升起来了，灿烂的光线从窗户折射进来撒满了一地。史丽早早起了床。
窗外，不时传来小贩“镪剪子了，磨菜刀”的吆喝声，不时从街上传来庞龙的《两只蝴蝶》的歌声，“亲爱的，你慢慢飞，小心带刺的玫瑰……”音符在空中飞扬，在史丽的心中流淌。
史丽个子不高，长的小巧玲珑，苗条的身体，瓜子脸，有一对大眼睛，很有神，长若过肩的秀发被焗成了咖啡色。都奔四十岁的人了，眼角连褶子都没有。说起话来声音甜甜的，笑起来小嘴圆嘟嘟的，很性感，属于越看越耐看又温柔又有魅力的那一类女人。
史丽的老公叫张青，是她的同学，瘦瘦的，戴着眼镜，在银行从事财务工作，人很老实，不善言语，两个人很般配，很少吵嘴，史丽很知足、很满意，很幸福。
史丽每天起床第一件事，就是打开电视机，每天必听中央电视台的《早间播报》栏目，“新鲜生活，从第一时间开始”，听马斌读报，了解当天的最新资讯。
史丽穿着睡衣，把长发用皮筋一系，扎着一个小围裙，就做起了早点。史丽做了点稀饭，热了三杯牛奶，招呼老公和孩子起床，吃了饭，老公送上初中的儿子上学，史丽简单收拾一下碗筷忙了一阵也就到了点。
屋子里的钟声敲起来，是八点整。中央电视台播音员正开始播送天气预报，“分享阳光，分担风雨”，史丽特别留意了青城的天气情况，今天气温很高，是个热天气。史丽穿了件绿色无领衫，兰色牛仔裙，化了个淡妆，把带有弧型的小嘴涂的红红的，就匆匆出了门。八点半史丽必须赶到单位，签到、开晨会。
今天是个热天气，到处都是人们忙碌的身影。史丽每天都要坐公共汽车去上班。坐五十一路车直接就到公司附近。五十一路车有一站就在史丽家的住宅楼下，很方便。
她站在路牌下等车，今天等车的人也很多。路牌已经被小广告贴的看不出来面目了。她心里想，这些人真讨厌，一点社会公德也没有。现在市*府作为“牛皮癣”正整治，这些人还不怕，啥时又冒出来的，又给糊上了。想着，公共汽车到了，她挤上了公共汽车。
车上正的喇叭正播送她所在公司的广告，“XX保险，造福人民”，“XX保险，为你保驾护航”，史丽听起来感到还算顺耳，也对自己从事保险这个行当感觉还好。在社会上人们对跑保险的人，称为跑街的。跑保险每天忙忙碌碌，满大街疯跑，很费神，很辛苦，跑好了，收入也很可观，是个很诱惑人的行业。史丽怎么也没有想到，她会成为这个城市一个跑保险的女人，成为跑街的女人。
史丽中专毕业后，分配到了机床附件厂工作，管劳资，后来企业不景气，被外地一个企业收购了，史丽也就下了岗。下岗后，史丽开了两年小饭馆。开饭馆是累人的活，老公又搞财务，也没有时间帮她，儿子也没有人管，只好把小饭馆关了，在家里坐了一年多点。史丽真是坐不住，感觉特没有意思，心里郁闷的要长出草来了。
正好在史丽百无聊赖的时候，一个在保险公司当业务员的同学找史丽，刚开始是同学为了增员，把史丽拉进了营销团队，无非为了那一百元奖励。
史丽自己都没有想到，做着做着就有了兴趣，就有了继续坐下去的欲望。业绩达到了客户经理的级别，月收入在三千元左右。她感到很满足了。她不再是灰头土脸的史丽，不再是那个每天无聊地靠看电视消磨时光的女人，不再是那个做好饭守在沙发等待着老公归家的女人。
保险公司的晨会的主持人，要轮流主持。内容主要就是把上级公司的新的*策进行传达，对保险销售的感悟、对业务进展的情况，以及关于营销的小典故等内容，只要把大家的精力集中起来、把大家的情绪激发起来，这就是晨会的效果。
今天是史丽主持，昨天她想了半晚上，又写了两页纸，拉了个提纲。每次轮到史丽主持时，史丽都特别认真。因为这是机会，不仅是在同仁中有好的形象，更重要的是锻炼自己的沟通能力，见到客户时不会说不出话来。
史丽所在的公司是老公司，正式员工年龄都比较大，又招聘了些营销员，也就是编外人员，人员来源复杂，有的是无业人员，有的是退休职工，有的是兼职人员.史丽是营销人员，属于按照业务收入给一定提成那一类业务员，不是签定的劳动合同，而是签定的代理合同，管理相对松散一些，这几年按照业绩给一定的基金性质的，也是为了拴住这些人，鼓励他们越做越大，把保险当作事来做。
现在公司多了，竞争手段也多了，打价格战尤为突出，显现市场竞争的初级模式。就是现有的客户守住都不容易，开拓市场更难。史丽在晨会上讲了一段狮子和羚羊的故事，大意是狮子跑的慢了羚羊就会跑掉，就会没有食物吃，就会饿死；羚羊跑的慢了，就会被狮子吃掉，羚羊就没了命。含义是在市场竞争的情况下，谁主动，谁就能生存，谁落伍谁就会被淘汰。大家听了纷纷点头，零零散散的掌声说是认可也罢不认可也罢，晨会的气氛还是热烈、很煽情的。
晨会结束也快到了九点。史丽回到了办公室，有些新来的业务员向史丽请教业务方面的知识，史丽热心的为他们解答。这时部门经理王大姐来了。
王大姐有五十多岁了，退休了又返聘回来的，曾经是总部表彰的百朵金花，个子不高，却很富态，圆圆的脸上戴着个老花镜，精神头很足，虽然家离公司有六公里，每天都挤公共汽车来，从没见他她迟到过。史丽从王大姐也学了不少东西，也最尊重王大姐了。
王大姐说，史丽，部里这个月任务很重，马上都月底了，你是老业务员了，要起带头作用，完成当月任务奖励去香港旅游。史丽说，好的，没有问题，我一定支持大姐的工作。话是这样说的，史丽也是这样做的。做业务多了，自己挣的也多。谁来公司跑业务不是来赚钱的。现在公司很多人有了私家车。
这时，有一个客户来了个电话，他说新买了一台大货车，花了二十多万元，保险费多少钱，能优惠多少，给手续费多少，史丽给他算了一下，告诉了这个客户，这个客户说，别的公司比你便宜两三百元，史丽说便宜是便宜，将来售后服务会有问题，你看着办吧。史丽认为，现在人，有时贪小便宜吃大亏，今年年初有个老客户的车到期了，续保前咨询价格，看到史丽报的价格高，其他公司报价低，就到了其他公司，前两天出险了，结果理赔很困难。价格便宜了，保的责任却小了，后悔默及。想到这，随他去吧。
史丽收拾了一下办公桌，要到一个客户那里去。这个客户是*府一个部门的车队，续保要到期了。昨天已把保险建议书用伊妹儿给办公室主任发过去了，史丽担心出差错，先就托了很多关系，跑了很多次了，约好了今天过去谈。这是她的老客户，是开饭店时认识的一个朋友给介绍的。跑保险除了服务以外，关系也是很重要的，有时亲属、朋友、同学都动员起来，真是不容易的。
史丽打个出租车，到了*府大院门口，不让出租车进。她就下了车。*府门口站了很多人，都是上访的。举着白布做的横幅，标语写着“我们要吃饭”字样。警卫不让进，她只好给*府某部门工作的女同学打了个电话，才把她接了进去。女同学说自己还有事，我就不陪你了。现在跑保险的人多了，有的单位就很反感，甚至挂上＂保险公司的人免进＂一类的牌子，*府部门还算温和一些．
史丽就径直去城建部门的办公室。城建部门办公室在二楼，主任的办公室在楼的一头，很僻静。主任是个中年男人，姓赵，过去给领导开车了，胖胖的，人很实在，就是有点色，每次见面都动手动脚的，只是耐于史丽朋友的面子，才收敛些。不是为了业务，她才不愿见他。
赵主任办公室开着门，赵主任正低头看文件。史丽敲了一下门框，进来。史丽笑着问侯了一声，主任忙吗。赵主任说，忙的要命。赵主任很热情，站起来跟史丽握了手，随手拿个纸杯给倒了杯冰水。
简单寒暄了几句，就直入正题，谈起了车队续保的事，史丽把公司的条款，优惠*策仔仔细细讲了一番。赵主任一边听着，一边用翘起的三角眼淫亵的看着史丽的胸脯，赵主任故作腔调的告诉史丽，前两天还有个领导打了招呼，也有保险公司的人来找他，说给多少手续费一类的话。史丽说，车队在我那保了两年了，我服务不满意吗，有个车出险了，撞了个人，公司理赔的不也很好，至于条件吗，我们也尽力去做。赵主任说，就是，就是。我再与有关人员商量一下。
史丽说，定了的话，明天告诉我一声。史丽把一块价值八百多元带有年奥运会标识的手表放到赵主任的办公桌上，说给你的纪念品。实际对这个车队保险的事，史丽的底气还是有的，上边的关系已打通，这些年自己服务的也好，没有说个不字。
临走出门口的时候，赵主任用肥大的手掌啪了一下史丽的屁股。史丽回过头来看了一眼赵主任，心里骂道，老流氓。嘴上却说，裙子上有土吗。赵主任说，沾了个毛。史丽头也不回的下了楼，脸皮有些发热，心里恶心了半天。跑保险，遇到的客户很复杂，三教九流都有，一般人很难适应，只要跑保险，就要接触各类人。史丽同一部门的一个业务员夸张的说，屁股都被摸出茧子了。想到这句话，回味刚才的场景，不仅自己也笑了起来。
出了*府大门，忽然天上呖呖拉拉掉起雨点了。心里想，刚才还天高云淡，阳光灿烂的，好好的怎么就下起雨了。史丽摊开手掌，掌心上有水珠，晶莹浑圆的，没有了刚才的尴尬，心情好了许多。
这时，手机响了，屏幕显示的是“许经理”，史丽把客户的电话基本都储存在手机里了，这样联系客户方便，客户找她也能及时识别。客户找她的时候多，出险了，理赔了，很繁忙，也很琐碎。许经理是个做生意的，他的奥迪车在史丽这保的险。许经理告诉史丽，医院。他的车在城北的坝口子那出了险，自己也撞伤了，右额头碰到车前风挡玻璃，玻璃碎了脸划破了，还撞了个人，伤不重，只是老汉年岁大了擦破点皮，老汉家里人不让，医院检查。史丽说，给保险公司报案没。许经理说报了，车还在那，司机在那等着呢，保险公司查勘人员还没有去呢，你给催一下。
史丽急忙给公司报案电话打了进去，那待机的歌曲真烦人，有个小姐终于接听了电话，甜腻腻的声音让她身上起鸡皮疙瘩。史丽连忙把在哪里出险、车主叫啥、车号多少的事故告诉了接听电话的小姐，问派谁出现场了。小姐告诉史丽，查勘六组已在去的路上。
史丽赶回公司找部门副经理老李，老李是部队转业的营职干部，业务跑的好，不到三年已是高级客户经理了，去年公司奖励了他一台伊兰特车，五年都达到上年的规模，产权归己。老李块头大，身体素质好，为人热情，做事雷厉风行，*人的作风一点没有变。史丽让老李陪去现场。老李二话没说，走吧，多大个事。老李开车技术过硬，路也熟，很快就到了现场。这时公司查勘人员也到了现场，正在做询问笔录，除了车的前挡风玻璃坏了，其他地方没有碰坏。司机是个小伙子，一看就是很机灵的人。司机说，车刚进了村子，老汉横穿马路，他急刹车，只是擦老汉一个边，旁边的路人也这样证实。司机没伤着，只是急刹车时把手指挤了一下，有点肿痛，不碍事。不一会就处理完了。
史丽让李经理一个人回去，坐医院，她要探望一下许经理。路上，司机问史丽，你还要经常出现场，多辛苦呀。史丽说，客户把钱交到我这里参加保险，他们出了事，心理乱乱的，没有了主张，需要有人安慰，我去了他们就踏实了。除了在外地出险我不去，在市区出险我都去看看。不仅仅是安慰的问题，还有个理赔的问题，关键时才能看出对客户的态度，体现服务水平来。
实际上，对史丽她们这些业务员来说，角色很尴尬。从客户的角度来说，让保险公司好好理赔，尽量多赔一些，减少客户的损失，客户也满意，续保时也好续；从公司的角度来说，做到合理赔付，不该赔就不赔，减少不合理赔款，提高公司的效益。现在，公司把个人佣金与赔付水平挂钩，赔付水平影响个人收入和晋级，史丽她们这些业务员处于两难境地，有站在刀刃上的感觉。处理好是非常不容易的事。
史丽是个心细又热心的人，所以她的客户都把她当成亲人，当成朋友，谁家有个大事小情都愿意找她。有个客户回老家了，孩子上学走不了，都放到史丽家给照应。客户说放在史丽家我放心。
史丽在路上买了些水果，又买了束鲜花，医院快到中午了。正是中午医患人员吃午饭的时间，大厅里摆满了餐车，人很挤。史丽她们坐电梯到了四楼的外科病房，只见许经理躺在病床，疵压裂嘴的，头上包着纱布。看见史丽进来，坐了起来，精神了许多。连说谢谢。史丽问了一下伤情，说了一会话。这时儿子打来电话，问回家吃饭不，史丽说，回，马上就回了。就跟许经理说，你休息吧，我就回去了。
史丽回到家，张青已做好了饭，等她呢。史丽简单把上午的事跟张青说了，张青对这些已习以为常，不愿意参与这些事，只是附和了几声，嫌麻烦呢。史丽也懒得说了。儿子说，下午开家长会，你们谁去呀。张青说，下午税务局去我那，你妈去吧。史丽说，好吧，几点。儿子说，两点半。一家人吃完了饭，史丽收拾了碗筷，感觉累的不行，径自上床上睡去了。
史丽醒来，儿子正在床边站着，叫她呢。史丽起床后，给部门经理王大姐打个电话，请个假，说给孩子开家长会去。王大姐说去吧。史丽就跟儿子到学校开家长会。
这次家长会主要是通报一下学生期中考试成绩。班主任老师是个女的，戴着眼睛，很文静的，姓李。她把每个同学的学习成绩念了一下，又把学习好的、学习差的同学做了点评，各科老师也就本科的情况讲了讲，提了要求，就散了。
总的看儿子的学习成绩还不错。史丽跟班主任李老师询问一下自己儿子的情况，李老师说，学习属于中等，就是好动，上课时精力不集中。李老师问史丽，孩子上网吗。史丽说，不上，就是贪玩。李老师提醒史丽，现在孩子们上网的多，对孩子有害一类的话。史丽嘱托李老师多督促孩子学习，李老师说，共同配合吧。
史丽问儿子还有事没，儿子说，妈你说，我考好了，给我买一双耐克运动鞋吗。史丽，说，好的。便领孩子去了商业街一家名牌鞋店，花了一百八十多元买了一双运动鞋。儿子很高兴，抱着史丽在脸上就亲了一下，真是我的好妈妈。史丽说，别闹了，你好好学习就行了。
这时手机响了，是近期联系的一个客户。是一家东北在本市的一个大型商业超市。打电话的是这个企业的财务总监打来的。财务总监是在最近公司举办的产品说明会上认识的。这个财务总监，是个南方人，姓缪，年龄只有三十多岁，瘦小的身材，戴着一副眼睛，显得很精明，很青春、很阳光的人，对史丽也有好感。虽认识几天就给发了几条信息，很亲切，很温婉。史丽也请缪总监吃了几顿饭，在饭桌上，缪总监常常用很暖味的眼光看着史丽，史丽实际是心知肚明，只是装糊涂罢了。说实话，对史丽来说，这样的诱惑太多了，只是史丽不敢越雷池一步，她知道，只要迈出一步，后果将不堪设想，可能就是夫离子散了。缪总监问保险建议书做好没有。史丽说，做好了，想明天给你送去呢。缪总监说晚上你请我吃饭，我把老总给你请来。史丽很高兴，说好的，去哪。史丽说，就到我们公司附近的上岛咖啡吧，六点半，不见不散。
史丽听说，缪总监的老总也去，感觉保险的事有希望。史丽就打电话给李经理，问他晚上有事没，史丽就把超市保险的事情跟李经理简单说了说，晚上要请超市的领导吃饭，让李经理给陪陪，也壮壮门面。李经理爽快的答应了。史丽说就去上岛吧。当今，人们在场面上很讲究了，人家来了领导，咱们也应有个领导陪一陪，这叫级别对等礼仪相称，大大提高谈判的成功率，史丽经过几年与客户打交道还有了些经验。
上岛咖啡这地方很雅静，听着优美的轻音乐喝着咖啡很浪漫，很遐意，是商议事情、休闲的好去处。上岛咖啡离公司很近，只要穿过公司前面的高架桥就到。史丽看还有半个小时。就先去上岛咖啡，咖啡厅是个浪漫的地方，怕晚了没有地方。史丽从高架桥下穿过，高架桥上撒满了夕阳金*色的余辉，车流在桥上快速穿梭，一切景象都环绕着温暖的光环。史丽感觉自己张开了双臂，在温暖的余辉照耀下扑进了夜色中。
史丽到了上岛咖啡厅，找了个小雅间坐下，打电话告诉了缪总监和李经理。缪总监说马上到。李经理也来了。跟缪总监一起来的，也是个男的，高高大大的，剃个板寸，看似象个老板，边走边打电话，一听就是东北人。落座后，史丽把李经理介绍给他们，这是我们李经理，*人出身，是我们系统的业务精英。李经理这人很谦虚，哪里哪里，混生活。小缪介绍说，这是我们的张总，是东北人，很梗直的。史丽说吃点啥，小缪说，史丽吃啥，史丽说要一份咖喱牛肉饭，剩下你们点吧。小缪说，我点吧。小缪就点了一桌子小菜。问喝啥酒水。史丽说，随便。小缪说，哪有随便。只有伊利雪糕有叫随便的。问李经理喝啥酒，李经理说，看张总喝啥。缪总监说，那就喝白酒吧。我们老总喜欢喝白酒。
他们边喝酒，一边说保险的事，史丽将自己做的保险建议书给他们，又对有关保险的条款做了认真解释，不时对张总提出的问题进行解答，史丽还举了些案例。李经理在旁边也帮腔，说，史丽是个业务精通，工作扎实的女同志，来公司不长时间，业绩还不错。对超市保险的深层次问题提出了许多建议。还说了些保险和企业是相互配合，保险为企业保障一类的话。史丽自愧不如，心里想还是姜还是老的辣。张总连称是，是。
大家说话也很投机，喝的也很尽兴。张总说话也很真诚，总部也这样要求的，出险了谁也承担不了责任，最基本的有保险兜底。喝到兴头上。缪总监就说，张总是分管财务的老总，对保险也比较内行，我还向张总学的，史丽这几天也教我很多。
张总不知道是酒量大，还是故意考验史丽，就说，史丽你喝几杯酒，就给你几万保险费怎么样。史丽喝了点酒，头也晕了，也开始冒傻气了。一杯不就是一两吗，喝它几杯又如何。也可能是激将法的作用，史丽不知干了几杯，李经理劝也劝不住，最后喝的吐了一裙子。看到这种状况，张总有些不好意思了，喝点茶吧，解解酒。
史丽平常酒量也很大，都是请客户吃饭锻炼出来的，只是今天喝快了些。上岛咖啡的菜不对口，根本不是喝酒的菜。大家又侃了一会，就各自散去了。史丽要去买单，李经理说我买吧，张总说啥也不让，可能是刚才的事情，有些不好意思，就让小缪买了单。缪总要送史丽，史丽说我自己回吧。
缪总监是自己开车拉着张总来的，临上车时说，李经理、史丽你们等我的电话吧，张总说了，保险就给史丽了，别人谁也不行，但是有个条件，要按照最低标准收，分期付费，你们回去再商量商量。史丽心里很不是滋味。是为了张总最初那句劝酒的话，还是刚才缪总监转达的张总的话，总觉得心里有东西往上涌。等缪总监的车走开，史丽吐的哇哇的，心里才舒服了很多。
史丽站了一会，望着忽明忽暗的路灯象*火一般，黑色的夜空好象要把她吞噬似的，让她打了个冷颤，她不敢停留。李经理说，上车吧，我送你回家。史丽说，你没喝多吧，李经理调侃的说，我这酒量你还不知道，看我这身板，灌溉面积怎么大，这点酒算个啥。史丽说，那好吧。
回到家里，张青在看电视，儿子在里屋做作业。对于史丽的工作，张青还是理解的，对她外面应酬也见怪不怪了。张青往往早些回来，很少出去应酬，用张青的话说，都去应酬这日子还过不了。公司有几个女同事不管愿谁都离婚了吗，看到她们形单影只的孤独可怜样，史丽心中感到自己太幸福了。史丽常常怀着歉意和感激，有时高兴的时候，好好跟老公亲热一番，也算是补偿了。
张青呢，除了看电视，就是上网聊天。有时一些客户打来电话，发来信息，只要张青听见了、看到了,也莫名其妙的吃醋。史丽很少解释。只是说，我要红杏出墙你看住了吗。张青就无话可说。张青跟史丽搭话，说回来了，喝酒了吧，满身的酒气。说着给史丽倒了杯茶水。儿子说，妈别喝酒了，现在时兴喝红酒。史丽有气无力的说，跟客户喝酒，只几杯。便把热水器打开，烧了热水，冲了个澡，轻松了许多，坐在沙发看了会儿电视，看着看着就睡着了。
张青推了史丽一下，去床上睡吧。史丽眼也不睁，惺忪着眼，躺到床上便睡。
早晨起来得晚了些，史丽感觉头还有些痛，可能是昨天喝酒多了造成的。张青已把早饭做好，放在饭桌上。张青和儿子已经走了。史丽实在不想吃东西，就硬撑着上了公司。
公司的人陆续来了，都在办公室签到，她也去签了到。今天开的晨会很简单，很快就结束了。也陆陆续续的走了，人们都是很忙的样子。
史丽给几个客户打了个电话，告诉客户车辆保险快到期了，让客户过来，或她过去，把保险单签了。打了四个客户，有两个说一会过来，有一个在外地，如果可以先给掂上钱，有一个已到其他保险公司保了险。史丽坐在办公室等客户，她从不让客户等她。说不定再让别人插上一杠子，那就惨了。王大姐进来问史丽，上午去客户那效果怎么样。史丽说，有门。王大姐说，努力。有事吱声，大家帮你。史丽说，好的。跑保险常常需要团队的共同努力。史丽想，不到万不得已是不求人的。她就是这个倔脾气，要强，要面子。
两个客户陆续来了，互相都认识，很亲切。史丽给他们倒了杯茶水让他们唠着，自己按照优惠幅度给他们算好了保费，去柜台签了单，他们说下午还有事，满意的走了。说来人这就是缘分，有个客户是在一次事故中认识的。史丽的客户出险了，她去现场，这个客户正是被史丽的客户撞的第三者，看到史丽这样热心，过去在别的公司保险了，就转移到史丽这了。另一个客户是个商店老板，为了保这个老板的车，史丽去了八次商店，软磨硬泡的终于在她这保险，这一保就是两年。都成了铁杆客户。她又给那位在外地的客户垫上钱，出了单。给那个客户打了电话，把保险单号码，起保日期，承保的险种，优惠的幅度，交了多少钱一一告知。客户说，谢谢。给客户垫保险费对史丽来说是常事了。史丽的客户也有富的，也有穷小，但都讲诚信，没有欠她的。这也是她感到欣慰的。她也常自嘲，穷人给富人担保呀。
这时，那个介绍史丽来公司的同学来电话，她已经跳槽到其他保险公司了。打电话的意思，让史丽也过去，说许诺给个部门经理职务，给月薪多少等，让史丽尽快回个话。史丽说，我想想再说，便把电话挂了。现在公司多了，跳槽也频繁了。有的跳的好，环境还不错，有的跳的很不尽人意，不得已又跳回来了。史丽也就多了个心眼，不管别人怎么劝她，她都没有吐口。她想，作为营销人员，在哪还不一样，只要自己努力，都会有光明的前景。史丽感觉现在的环境很好，公司也没有亏待她。只是有时含量不公平罢了。竞争越激烈对业务员越有好处。等等再说吧。
刚放下同学的电话，有个客户就打进来了，问史丽赔款处理的怎么样了。史丽说，我去看看。史丽就到公司的业务处理中心，找处理案件的人员，查看她的几个客户赔款处理情况。有两个客户赔案资料缺少凭证，有两个客户办理完毕，可以领取赔款。史丽就用手机给他们一一打了电话通知他们。
下午，城建部门的赵主任打来电话，你现在把那几个到期的车，保险单先出了，价格按照*府采购去做，一会司机去拿，明天早晨他们要下乡。改天再签定协议。史丽连声说谢谢，明天请你吃饭。赵主任笑着说，不跟你签协议，就不请我吃饭了，真是见钱眼开呀。史丽高兴的合不拢嘴。说，签不签协议都请。
她连忙把这个喜讯告诉了王大姐。王大姐也说好，小史真能干。在一旁坐的几个业务员有的是钦佩，有的是嫉妒，也有的是无所谓，史丽从他们的眼神就能看出来。
史丽连忙打开自己笔记本电脑，查阅了城建部门几个到期的车辆资料，交给了柜台出单。不一会城建部门的车队长带着转帐支票过来，把保险单和保险卡拿走了，说明天要出门。
把那个车队续保业务解决了，史丽的心踏实了许多，心里很高兴，晚上多炒了两个菜，还给丈夫买了两瓶啤酒。丈夫一进门，今天怎么了，太阳从东面出来了，儿子也说，我妈怎么这么高兴呀。史丽就把车队续保的事，说了一下。一家人其乐融融。晚饭后，一家三口坐在电视机前看了一会电视，儿子去做作业了。
张青眯缝着眼睛，在史丽脸上吻了一下。史丽知道老公的意思，说，孩子看呢。就说，洗澡去。张青乖乖去洗澡。史丽上床脱了衣服，等着老公。老公洗完了澡，一把搂紧了史丽，两个人语无伦次地絮语，低声呻吟着，翻云覆雨的亲热了一番。完了之后，史丽搂着老公，呵护小孩一样，说，好了，睡吧。老公那瘦弱的身体紧紧依偎着史丽的胸前，史丽内心一阵甜蜜，心想，男人也不易呀，也睡了。
电话铃声急促的想了起来，史丽以为是做梦呢。当张青把她推醒时，才知道电话铃声真的响了。张青说是找你的，好象是你的客户。史丽接过电话，马上就精神了许多。她保的一个出租车在郊区附近出险了。不知是吓的还是紧张的，客户小于哭的都差了声，半天才把情况说明白。原来，每天晚上都是小于老公替班，那天老公感冒，小于就出来跑，在送歌厅客人回来的路上，着急往家赶，不曾想正好两个从游戏厅出来的小孩跑到马路上来，由于天黑没有路灯看不见，又有些紧张，撞了个小孩。史丽一看时间都快到三点了，就连忙穿上衣服，让张青陪着，打个出租车，走了二十多分钟才赶到了现场。到现场时，交警已在现场，公司查勘人员也在现场，那警灯一闪一闪的，好象是一个游动的*一样，让人心惊肉跳的。地上有一摊血，黑黑的，散发着血的腥气，警察在勘察现场，不时的问小于什么。小于只是呜呜的哭，说话颠三倒四，见史丽来了，跑上来抱着就大哭起来，身体还在瑟瑟的发抖。小于告诉史丽说，老公医院了。公司查勘人员出完现场，交警也处理完毕，就把出租车拖走了。
史丽她们医院。医院，上了九楼的外科，小于的老公和受伤小孩的家人都在，医生将小孩的头上伤口进行了缝合，又拍了CT、X光片，没有内伤，孩子正在输液，还能说话。史丽问医生有危险没，医生说，没有，只是受了点轻伤。伤口愈合就没有事了。史丽跟小于说，万幸，万幸。呆了一会儿，一看时间已早晨七点半了，就说，那我先走了。老公张青边下楼边讥笑说，你老爹病了，你也没有这样周到。史丽应着说，就是。那还是去年六月的事，父亲得了胆结石，疼得受不了，只好动手术。那时公司正搞“时间过半，任务过半”的竞赛，周六周日都加班。医院去看看父亲，都是老公张青和家里人照看。连父亲都说，史丽“嫁给”保险公司了。
又一天来临了，离上班时间还有一会，早晨的太阳那么温馨，晨雾还没有完全散去。史丽坐在街心花园的石凳上，花香慢慢飘散过来，象人的欲望，有抓一把的意念。史丽坐着想着。听着锻炼的人们在街心花园里谈笑风声，看着匆忙走过的人流。
不知从街心花园的哪个方向，传来电影《红高粱》里的“妹妹你大胆地往前走呀,往前走,莫回呀头……”的歌声，象是在吼，史丽寻声望去，有几个练气功的小伙子，在望着她，好象是对着她喊的。史丽根本不理会过往人群古怪的目光，深深的吸一口气，再吐出，再吸气，再吐出，不断的重复……冥想中，史丽感到自己好象掂起脚尖旋转，跳跃，飞舞。（年10月1日作）（作者档案：孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人，供职阳光保险内蒙古分公司，中国金融作家协会会员，中国散文家协会会员，内蒙古作家协会会员，内蒙古诗词学会会员，西部散文家学会会员)